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管理工作股份有限子公司：邱隆平；深圳传山私募公募基金公募基金管理工作股份有限子公司：黄石章；东莞新价值股权投资股份有限子公司：张旭；宁波磐石股权投资管理工作股份有限子公司：李进鹏；SH龙龟股权投资管理工作股份有限子公司：李宗平；东莞市顺风金融资产管理工作股份有限子公司：唐文杰；深圳恒盈私募公募基金证券公募基金管理工作股份有限子公司：黄耿杰；深圳市横琴粤鸿金融股权投资股份有限子公司：黄新耀；东莞正圆私募公募基金公募基金管理工作股份有限子公司：钟晓琳；深圳市横琴骏杰金融资产管理工作股份有限子公司：李剑辉；深圳大有私募公募基金公募基金管理工作股份有限子公司：陈东雷；深圳市抱一金融资产管理工作股份有限子公司：付海涛；东莞潮金股权投资公募基金管理工作股份有限子公司：陈军眷；珠海拜翁县私募公募基金公募基金管理工作股份有限子公司：陈观瑞；深圳市鲲鹏置地股权投资股份有限子公司：彭江海；SH尚近股权投资管理工作合资经营企业（有限合资经营）：赵俊；深圳睿融私募公募基金公募基金

　子公司介绍各个环节：

子公司成立于产业布JY的血浆再生整体解决方案供应商，具有九大医用培训基地，三大平TA-I平TA-I，商品结构健全，拥有血浆输血电子设备（机）、血动主要就内容介 液输血器、输血浆过滤器、血浆输血消毒液/输血浆、消毒液、输血用韩运鸿电子设备等血浆再生产品，其中输血用韩运鸿电子设备及输血粉液的市占率居行业翘楚，并已掌握了聚醚砜膜的核心拉丝控制技术。

问答交流各个环节：

　　1、答子公司近两NA业绩大幅下滑的主要就原因及应对策略有哪些？

子公司业绩有所大幅下滑的主要就原因为：子公司为确保先期加快发展，子公司引入中高档专业人才，扩充研制和网络营销队伍，相关服务费大幅增加；物流成本上升及原料价格上涨增添的消极影响；子公司在新产品种类商品及中高档研制上加大投入，研制服务费增加明显等。先期子公司将把握住好商品控制技术优势，加强研制力度，推出更多能解决医患核心关键点的高性价比商品；贯彻海外专业人才本土化的网络营销战略，降低服务费，提升效率，打破语言、文化、消费市场差异隔阂，从而更好地在当地推展子公司G际PP，搞好商品售后服务；搞好供应链管理工作，提升商品制造的智能化、精益化水平，提升集团化管理工作水平，减轻原料涨价增添的消极影响。此外，子公司在南昌和四川的两个新培训基地将陆续投产。子公司今NA通过向特定对象发行液再生商品生产潜能、创新和控制技术研制潜能、产品销售和服务潜能，以提升市占率，提升整体盈利潜能和股东回报水平。我们有信心在未来几NA，内生上倚靠子公司产品销售平TA-I及产品销售TD的工程建设、商品力的提升、生产培训基地的产业布JY、耗材的产能的释放，外生上倚靠医疗保健新基础工程建设的时代大潮及G产替代出口的政策红利，将主业做大做强。

　2、答医疗保健新基础工程建设对子公司主营业务发展有什么影响？

答：G内医疗保健看护消费市场有望受惠于医疗保健新基础工程建设大潮增添的看护仪电子设备配置地工程建设、疗养院扩建、ICU 等科室工程建设、县级疗养院基础设施条件改善等，为医疗保健器械电子设备的提速和后继增添机会。其中医疗保健看护仪等生命身心健康检测应用领域商品作为疗养院病区基本电子设备，将有望受惠于医疗保健新基础工程建设政策下，具有更大市场空间。子公司作为深耕于医疗保健看护应用领域多NA的民族G际PP，将把握住时代机遇，结合临床焦点需求与智慧控制技术的创新与运用，紧跟G内外身心健康监测研制动态及消费市场需求，主要就聚焦重症看护应用领域，KF中高档医疗保健看护模块，丰富ICU应用方案，进一步健全子公司看护类商品产品种类及结构。

　3、子公司目前在鸟类医疗保健消费市场的商品以及产业布JY情况是怎么样的？未来在该应用领域有没有具体的发展规划？

的医疗保健看护G际PP沉淀，在鸟类医疗保健商品线倚靠多NA专业控制技术积累与G际PP效应，能快速推展，从而实现“比较优化打击”。目前，子公司已拥有十几款能覆盖高中低端的鸟类看护仪，具有多种中高档出口参数选配，满足海内外不同用户的差异化需求。目前子公司的鸟类看护仪款式数量在G内位于前列。子公司现已成立鸟类医疗保健事业部门，全权负责G内外的鸟类医疗保健消费市场。未来，子公司将加强鸟类医疗保健产品销售TD工程建设，开展G内外专业鸟类医疗保健展、学术会、麻醉展，并积极开展高校合作、实验室合作，通过多平TA-I强化商品推展力度。目前子公司在法G、英G等欧洲发达G家已连续参与了多个鸟类医疗保健展会及学术会。另外，子公司也在规划和相关农业大学的鸟类临床医学进行高校合作。研制上，公司研制工程师可针对兽用软件研制，提供专业化商品。在新商品方面，子公司未来将新增鸟类 DR 及鸟类CA声影像系统等诊断电子设备，先期子公司还将推出鸟类的医疗保健泵。未来，子公司将精耕细作每个消费市场，以鸟类看护为核心，融合鸟类CA声、DR、呼吸麻醉等组合商品，辐射每个消费市场，在全球打造神剑股份鸟类医疗保健的G际PP。

　4、答血浆输血、血浆灌流、腹膜输血的区别在哪？可以互相替代吗？未来趋势是怎么样的？

答：从控制技术方面来讲，血浆灌流对于血液输血患者的治疗来讲不是必需的，它可以是对尿毒症患者的血浆输血治疗方式的补充，这一点来说两者不是竞争关系。血浆灌流更多是应用在肝科，而尿毒症患者的问题是肾功能丧失，目前绝大多数主要就是通过血浆输血进行治疗，其中的输血器就是俗称的“人工肾”，而如果是肝中毒等，血浆灌流肯定针对性更强、效果更快。腹膜输血与血浆输血都属于输血，只是两种不同的输血方式，腹膜输血的优势是患者可以居家治疗，它靠利用肾脏的残余功能，利用患者自身的腹膜进行输血，但腹膜输血存在一定的时间限制，在治疗几NA后可能会出现输血用的膈膜使用时间长了导致硬化的情况，比较终还要换到血透。未来主流的方式是像香港、新加坡的模式，患者先做腹膜输血，再做血浆输血。预计明NA子公司研制的全自动智能家用腹膜输血电子设备能取得注册证并上市产品销售，子公司未来在腹膜输血应用领域也会有所发力。

　5、G商G际PP输血器替代出口的趋势如何？答贵司的输血器与出口G际PP商品相比差距如何？

答：随着近几NAG内厂商的控制技术逐渐成熟，输血器目前的G产化率大约在40%-50%。先前由于G外G际PP控制技术垄断并已将消费市场铺开，再者考虑到输血患者对特定商品的心理依赖等，替代出口G际PP还是会有一个过程，当然政策上也给予了一定支持力度，如优先采购G产医疗保健器械等规定。子公司控股子子公司苏州君康生产输血器在控制技术上及商品性能上与出口G际PP商品没有实质差异。苏州君康早NA是由外资引入先进控制技术成立的，属于G内比较早的一批研制制造聚醚砜中空纤维膜输血器的企业，产线从德G出口。从控制技术工艺上来说，苏州君康的输血器毫无疑问处于行业领先的位置。子公司在控股君康后，通过增加产线，扩建二期厂房，加大君康的拉丝及封装的产能工程建设，并结合子公司在产品销售方面的资源发挥协同效应。此外，苏州君康二期工程近期已顺利封高。

　6、子公司怎么看待集采的？

答：关于集采，在有源商品应用领域子公司一直强调的观点，即基本不存在集采的可能性，尽管电子设备一般通过招投标准入，但仍具有一定门槛，并且存在差异化因素，不论是有源的输血机、水处理电子设备，还是看护仪，受集采的影响基本可以忽略。而无源商品应用领域分情况看，例如输血粉液，在价格上看没有多少降价的空间了，更多是通过企业自身的管理工作将成本与服务费降下来从而创造盈利。其次，输血器这项商品的集采，我们一贯坚持的观点，即集采对于后进入者，不需要承担太多的产品销售服务费，就能通过集采较为快速地进入这个消费市场，直接通过价格优势、品质优势、G际PP优势进行消费市场竞争。从这个角度来看，集采对于苏州君康的商品进入消费市场，是一种便捷且低成本的方式。当然，如果要实现盈利就必须通过控制企业自身的成本和服务费来盈利。

　7、G商G际PP的输血机替代出口的趋势如何？

答：在G内，G产自主的输血电子设备仅占不足10%的消费市场份额。由于早期出口G际PP的输血电子设备以较低的价格进入G内消费市场，以电子设备带动医用的绑定模式进行产品销售，已铺开了输血电子设备的消费市场，G商G际PP在短时间内将其撼动的机会不大，需要一定的时间。近NA来，政策上支持G产输血电子设备的核心控制技术攻关，将加速替代出口输血电子设备的进程，如《“十四五”医疗保健装备产业发展规划》明确提出推动输血电子设备的升级后继和性能提升。此外，也出现了明确G产电子设备的采购比例并支持提升G产输血电子设备的市占率的相关指导意见。依托着G产替代出口的政策风向，并随着G产输血电子设备控制技术的成熟，血透患者人数的迅速增长，输血电子设备的新增需求及更新后继需求会逐步释放，G产替代出口的进程将驶入高速阶段。

　8、答子公司的输血机的竞争优势如何？

理系统，同时具有多项参数实时监测功能。其中 D800Plus G内可创的三泵血浆输血滤过电子设备，对比市面上的双泵的血浆输血滤过电子设备其治疗模式更加多样化，主推混合稀释血浆输血滤过。市面上双泵的血浆输血滤过机仅能支持单种路径，而 D800Plus则能实现前后稀释兼顾，能改善患者的血透治疗效果，延长血透患者的生存时间。D800Plus 作为目前G内消费市场可选在售的前后混合置换输血机型，在G内消费市场不存在同类竞争对手。D800 系列输血电子设备已于去NA取得欧盟 CE 认证，并已频繁亮相于海内外各大医疗保健器械展会，受到行业专家的广泛认可。此外，子公司的D50血浆输血机自去NA推出以来，已陆续覆盖多家三甲疗养院，并成功入选中G医学装备协会公布的第八批优秀G产医疗保健电子设备商品目录。近期，子公司的血浆输血电子设备陆续落地北京民航总疗养院、岳阳市二人民疗养院、咸宁市中心疗养院、南方科技大学疗养院等，受消费市场的认可。子公司在山东济南、东莞珠海召

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